Être consultant(e) commercial(e) externe : apporter expertise et bonne intelligence
Aujourd'hui, nous donnons la parole à Mathild, consultant.e commercial.e externe, qui s'intègre au cœur des processus de vente pour apporter un appui opérationnel concret et une expertise à la hauteur des enjeux de ses clients.
Attachée aux valeurs humaines autant qu'à l'exigence de qualité, iel a trouvé dans le conseil commercial une façon d'allier liberté, diversité des missions et collaboration authentique.
Aujourd'hui, Mathild nous partage son expertise en répondant à quelques questions !
“ Avec B.Between, on en construit de belles histoires !
”
Mathild, Consultant.e commercial.e
Qu’est-ce qu'une consultante commerciale externe ?
C’est une personne intégrée au processus de vente, en appui opérationnel, qui apporte son expertise et ses compétences.
Quels en sont les avantages selon vous ?
Pour le client, cela permet d’avoir accès à des profils plus experts et variés ; de bénéficier d’un processus rodé qu’il n’a pas à mettre en place en interne ; de dimensionner l’effort commercial (et donc son coût) à son besoin réel.
Pour nous, en tant que consultant.e.s, cela nous offre de la liberté dans l’organisation du travail et de pouvoir varier les domaines, tout en maintenant une exigence de qualité élevée.
On peut s’appuyer sur le cadre de B.Between, ce qui allège aussi considérablement notre charge mentale !
Pourquoi travaillez-vous avec B.Between aujourd’hui ?
Chez B.Between, on travaille en binôme et en bonne intelligence. C’est une dynamique de travail précieuse quand on est freelance !
Ensuite, travailler avec B.Between c’est aussi côtoyer d’autres consultant.e.s qui partagent les mêmes valeurs et qualités humaines qu’on retrouve dans toute l’équipe.
Que diriez-vous à de futurs consultants commerciaux qui souhaitent rejoindre B.Between, que ce soit en interne ou en externe ?
Foncez ! Sauf si vous n’aimez pas travailler dans la bonne humeur avec des gens bienveillants.
Quelle est votre plus belle histoire/expérience commerciale ?
J’adhère peu aux success stories de « ma plus belle histoire ». Mais avec B.Between, on en construit de belles histoires !
Les belles rencontres avec l’équipe, pour commencer. Le plaisir de proposer des actions qui vont plus loin que le cadre de mission de départ, d’en récolter les résultats et les éloges des clients bluffés.
Ce ne serait pas possible s’il n’y avait pas une vraie collaboration avec nos cheffes de missions, de l’écoute et de l’ouverture.
Quel est votre meilleur conseil pour prospecter ?
Garder de la curiosité pour les personnes en face, et s’assurer de leur consentement.